专心做事、耐心答疑、用心服务——三新电力销售经理专访

随着互联网时代的兴起与发展，人们对电力的需求日益增长，不可否认，新技术的出现，使电力成为人们工作生活的必需品。电力安全也成为不可忽视的民生大计。三新电力作为专业的电力检测解决方案服务商，一直以来在业内备受肯定。

小编：覃经理，是什么机遇让您选择了电力测试行业呢？

覃：不怕笑话，其实之前本人对电学的知识并不是非常了解，只是觉得它很神奇，而且我们的生活也越来越离不开它，既然离不开，为什么不离它近一些呢？

小编：您真幽默，但是在众多的电力测试企业中。为什么会独独选择了三新呢？

覃：哦，这个就要认真的说说了，初看中三新电力的，当然是因为双休，应邀来面试看到公司里张贴的很多关于企业文化、员工游玩、客户案例以及行业言论与数据的宣传板时，在心里就比较向往来三新工作了，后来跟人事的徐经理具体的聊了下，很愉快的就定下来了。

小编：三新电力的主要客户群体是什么呢？

覃：三新电力作为电力测试行业内一家颇具影响力的企业，业务范围是比较全面的，主要有以下几个方面：

►以电力承试、承装、承修等为主的电力工程公司

►生产制造开关、变压器、交联电缆。绝缘子、避雷器以及互感器等的生产厂家

►搞研究科研院校或者高校的实验室

►质检院/所等计量部门  

►厂矿、轨道交通以及能源等需要电力检测或者试验的部门

当然为了三新的技术与产品能够更好的服务广大客户，全国乃至全球很多业务能力较强的贸易商也是三新的服务对象。

小编：怎么为客户推荐适合的产品？

覃：从我们三新电力的定位——打造一站式服务平台，就不难看出，我们已经逐步从一个单一产品生产的小作坊成长为一个以技术见长的集团型企业，为客户提供优的解决方案，的确是一件不容易的事儿。

首先当然是了解客户需求，我们前期会与客户充分沟通，对于一些技术性强的项目，有时还需要组织专家团队去现场查看与分析；在充分了解客户的需求后，再结合实际情况制作技术方案，并交由负责相关项目的技术部同事进行审核，对于大型的、复杂的项目，会临时成立技术小组协助完成；所有方案审核通过后，才交由客户确认，并告之详细的设计思考与原理。

小编：看来这客户做一个小小的方案，真心是不容易呀，那长期以来，您觉得您打动客户的品质是什么？

覃：其实这个问题比较难以回答的，因为不同的客户的关注点不一样的，但是不得不承认，专心做事儿，是每一个客户都关注的。专心做事、耐心答疑、用心服务，这些客户都是可以“看”到的。

小编：您认为电测行业的发展前景怎么样？在越来越严峻的竞争形势下，您对公司有信心吗？

覃：信心非常足！正如前面所说的，我们的生产已经离不开电了，相信未来人们用电的质量以及安全性，都会提出更高的要求，所以电力测试行业的前景是光明的，需求也会越来越大，当然挑战也越大，比如设备需要使用更加便捷、智能程度更高等，三新电力从11年开始，加大研发力度，正是致力于这个发展方向，成为一个蓬勃发展行业的前沿企业，这也是我们一直努力的方向。

小编：很感谢您抽出宝贵的时间接受此次访谈，我从中受益良多，希望您工作顺利！

覃：谢谢。